據知情人士透露，9月11日上午，國家醫保局主導的試點聯合采購在上海召開座談會。
會上介紹了聯合采購要求及細則，并公布了第一批帶量采購目錄，共33個品種，包括已有3家企業通過一致性評價的蒙脫石散、頭孢呋辛酯片等。

▍一致性評價藥品，采購來了
據知情人士透露，本次座談會討論的采購方案，與此前流傳稿的內容基本一致。
根據方案，北京、上海、天津、重慶、沈陽、大連、廣州、深圳、廈門、成都、西安11個城市將成為此次的采購地區。從通過質量和療效一致性評價（含視同）的仿制藥對應的通用名藥品中遴選試點品種入手，國家組織開展藥品集中采購試點。
按照“國家組織、聯盟采購、平臺操作”，以聯盟地區公立醫療機構為集中采購主體的帶量采購。
▍采購量占70%的市場
方案體現了“不分質量層次，唯一中標，70%市場份額”的思路。
根據方案，將拿出試點城市60~70%的市場份額給中標企業，剩余用量的30~40%，各醫療機構仍可采購省級藥品集中采購的其他中標、掛網品種。也就是說，其他企業只能分享剩余30~40%的份額。
可以說，本次國家醫保局主導的帶量采購，把11城市公立醫院70%的市場拿出來，市場誘惑是非常大的，而其目的，就是想通過“以量換價”的方式，推動藥價下降。        
▍招采合一，保證使用
方案明確，優先采購國家帶量集采中標品種，確保1年內完成合同用量。各地藥品采購管理部門負責督導醫療機構按量簽訂購銷合同；衛生健康部門監測并定期考核通報醫療機構的實際使用情況。
企業自主選定配送商業，按照協議報庫存備貨，不能保證質量和供應協議量的，要罰到生產企業不能承受的地步。
在回款方面，確保醫療機構及時回款，醫保基金在總額預算的基礎上，按不低于采購金額的30％提前預付醫療機構用于給生產企業付款。
這對于此前藥品招標中，藥企屢屢遇到招而不采、回款慢的問題，有了明確的解決方案，同時也給中標的企業帶來很大的信心。
▍中標價為醫保支付價
根據方案，以帶量集采中標的價格作為該產品通用名醫保支付標準（統一支付標準）。原研藥和仿制藥價差大的產品，給予2-3年過渡期，逐步實現醫保支付價趨同。
國家帶量采購把試點城市70%的市場給過一致性評價仿制藥和原研藥，并以中標價作為醫保支付價。對仿制藥和原研藥來說，機會是均等的，但是仿制藥的價格肯定要低。
此外，方案明確，原研藥和本輪帶量采購的中標價價格相差過大的，需大幅度調整價格，如果價差超過3-4倍，原研藥必須降價。這個要求，將極大擠占原研藥的市場。
醫保支付方式，是國家醫保局通過調動醫院控制成本的動力。這樣，對于通過一致性評價的仿制藥來說，就擁有非常明顯的價格優勢。
▍大降價即將開啟，最高70%
按方案，入圍門檻包括質量入圍和供應入圍，質量入圍原則上已通過一致性評價為標準，供應入圍是考慮企業的生產能力、供應穩定性等。簡單理解，就是通過一致性評價的品種和原研藥入圍。
采購方式分為三種：
 
入圍企業3家及以上的，采取招標采購的方式；
入圍企業2家的 ，采取議價采購的方式；
入圍企業只有1家的，采取談判采購的方式。
1、談判采購的方式，仿制藥優勢最大
根據招商證券的分析，由于只是和原研藥PK，沒必要大幅降價，因此，合適的競爭格局是，國產企業小幅降價（估計10%左右），就能獲得60~70%市場，外資企業退守剩余30~40%市場。
當然，不排除一種可能，外企大幅降價來搶占60~70%市場。這取決于外企跟國內企業的藥品價格差距，如果兩者價格差距原本就很大，那就意味著外企必須大幅降價才能中標。
2、議價采購的方式，新進市場優勢更大
招商證券認為，要分為兩種情況，一種是企業有自己的銷售團隊，原本有一定市場份額的；第二種是屬于市場新進入者，一般是靠招商代理來銷售的。
第一種情況，由于有自己的銷售團隊，需要更多的利潤支撐，這種企業能夠承受20~30%的降幅，降幅若太大的話，就會影響整個團隊。所以，一旦價格降幅過大，他們有可能就會放棄帶量采購。
第二種情況，由于他們的藥品出廠價可能只有終端價的30~40%，因此，降價幅度只要低于60~70%，對于出廠價而言都是上漲的，完全可以接受。
因此，屬于第二種情況的藥企，就占據十分大的優勢，中標的幾率也更大。
3、招標采購的方式，價格大戰
采取招標采購的方式，也就是競價。據招商證券分析，在這種情況下，企業面臨的降價壓力最大，中標企業的降價幅度估計在70%左右，降價會非常明顯。
伴隨著帶量采購清單消息傳出，昨日，醫藥板塊表現也相當疲軟。無論是滬市、深市還是港股，醫藥股都出現了大范圍的股價下跌。

按照方案，以試點地區所有公立醫療機構年度藥品總用量的60%~70%估算采購總量，這個市場容量是非常大的。
據了解，試點的11城市藥品市場大概占了全國的20~30%。這意味著中標企業將直接獲得全國12%~21%的市場。尤其北京、上海和廣東地區，是眾所周知的醫藥大省，也是眾多國內外藥企重點關注的市場。
分析人士認為，在以往各地區的藥品招標中，企業可能會因為價格而放棄市場，但本次國家醫保局的帶量采購，絕不可能輕易放棄。
接下來，會上演怎樣的價格大戰？讓我們拭目以待。
附：帶量采購目錄清單